05.02.2006

Sonntag, 5. Februar 2006

B2B Marketing

So , heute ist das Kapitel B2B-Marketing an der Reihe ... tja, was ist das ??

Unter B2B Marketing werden lt. GOIDEFROID alle Bereiche des Marke-ting verstanden, die nicht zum Konsumgütermarketing gehören oder sich nicht direkt an private Endabnehmer wenden. Der Begriff B2B-Marketing in einer einfacheren Abgrenzung definiert, bezeichnet Markttransaktionen, wo sich beidseitig ausschließlich Organisationen befinden und keinesfalls private Konsumenten

Das erwähnte Buch darin, bzw. der Autor ist der folgende: zu finden bei Amazon ;-) und zu empfehlen !

und es gibt auch Unterkapitel:

- Die Marktstruktur - stark segmentiert

- Die Produkte - technisch anspruchsvoll und erklärungsbedürftig

- Das Käuferverhalten - "rationaleres" Beschaffungsverhalten

- Die Vertriebswege - kürzer - oftmals Direktvertrieb

- Die Preisgestaltung (eher unwichtig für meine Arbeit)

und ganz wichtig:

- Die Kommunikation - persönliche Ansprache sehr wichtig - und für meine Arbeit ist besonders der Teil Kommuikation über das Internet von Bedeutung "

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